4. 高轉換成本

轉換成本是什麼呢?意思是用戶要從一間公司轉去另外一間公司,可是要付出一定的代價。(錢,時間,精神.......)。

高轉換成本的意思是,用戶不可以在很輕鬆的情況下轉用另外一間公司的服務或產品。

比如說呢,如果你現在用著華為手機,如果妳想換去蘋果手機,妳會發覺是很難去轉用的。

為什麼呢?因為客戶們都習慣了華為電話的操作系統,如果貿貿然轉用不同的牌子電話就一定會很淋糟糕和麻煩。

再講講其他的例子,如果會計師慣了用UBS軟體,你現在叫他換去用Xero,他肯定很亂的,就算他不亂,他的員工也會很亂的。

講到清楚一點就是,這個某某產品跟著他們已經超過十年了,比如說你現在才叫他轉用其它品牌的軟體,根本就是不可能。

如果用戶面對著非常高昂的轉換成本的時候,就肯定不會那麼容易去換用其他的新產品啦對不對。

再說說一些更大的東西,比如說你很清楚中國大公司的業務,你必定會懂他們大多數都會將他們自己公司裡面的數據庫,盤給外面的軟體公司。

就很像是阿里巴巴(BABA) 醬淋大的軟體公司。比如說大公司今天不要繼續把他們本身的數據交給阿里巴巴公司的話。

大公司不只需要轉動原本就已經在阿里巴巴裡面的全部數據,而且還需要再連接全部不一樣的程序,如果過程裡發生問題呢?還有到底會不會影響大公司的營運呢?還有很多種種問題....。

所以在醬的情況下,大公司通常都不可能隨隨便便就轉去另外一間公司的服務的對不對。

那比如說今天,阿里巴巴想要提高服務的價錢,大公司大多數都不會停止用阿里巴巴的服務。怎樣講大公司根本不想煩那麼多東西。

所以講呢,如果可以弄到客戶擁有高轉換成本,公司就一定有定價的能力,公司的收入就知然而然有一定的保證。

 继续阅读 :5. 有效規模 - 什麼是「有效規模」呢?其實它是指在一個有限的市場裡面,經意被。。。 

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